La problématique
Notre client a pour but de développer un nouveau centre commercial de ± 49.000 m² au nord de Bruxelles. Il existe un manque d'offre commerciale qualitative dans cette zone de Bruxelles qui souffre également d'une image négative. Notre rôle est le suivant:
Accompagner et conseiller le promoteur sur la faisabilité financière du projet, l’agencement idéal de celui-ci et le meilleur mix commercial étant donné la nature de la zone dans laquelle le projet sera développé.
Louer le centre commercial complet, qui se compose de ± 120 magasins répartis sur 2 niveaux.
Vendre le projet après l'achèvement
La Solution
Définir une méthodologie basée sur les 3 piliers qui identifient le projet :
Positionnement du projet "urban chic" : afin d’attirer une nouvelle génération urbaine
Situation dans une zone spécifique de la Région de Bruxelles-Capitale : du côté du canal qui a été ‘négligé’ ces dernières années, avec pour conséquence un manque d'offre commerciale, ce qui signifie que les clients potentiels devront changer leurs habitudes d'achat.
Zone multiculturelle dotée d’un avenir très intéressant grâce à une importante évolution démographique prévue dans les 5 à 7 années à venir, mais qui souffre aussi d'une image négative en raison de l'insécurité ...
Nous avons donc effectué une réflexion profonde en amont :
Tout d'abord, nous avons effectué une analyse approfondie de l'architecture du projet et préconisé certaines modifications afin d'améliorer le flux de piétons et la commercialité des projets.
Deuxièmement, nous avons défini quel était le rent-roll optimal en fonction de la situation économique actuelle, de la demande pour cette partie de la ville et de la situation actuelle.
Enfin, en fonction du mix commercial existant dans cette zone de la ville et des caractéristiques des clients potentiels du centre commercial, nous avons défini le mix commercial idéal pour ce centre commercial et commencé les négociations avec les locataires potentiels. La priorité était de se focaliser sur les locataires d'ancrage. Il est également très important de se concentrer sur des enseignes internationales, pas encore présentes en Belgique, afin de se différencier des autres centres commerciaux et de positionner Docks Bruxsel comme une expérience shopping unique.
Les Résultats
Docks Bruxsel, qui devrait ouvrir ses portes le 20 octobre 2016, est déjà presque entièrement loué. Les locataires d'ancrage, tels que Zara, Mango, Massimo Dutti, Pull&Bear, Mediamarkt, H&M et Match, ont réellement convaincu de nombreux distributeurs de la réussite de ce projet.
Un an et demi avant l'ouverture, nous pouvions même déjà annoncer que le centre commercial était loué à 80%.
Grâce à l'énorme travail de notre équipe visant à convaincre les bons locataires, nous avons réussi à attirer des marques haut de gamme, telles que Michael Kors, Liu Jo, Superdry, Guess, River Woods, IKKS, Maison Scotch..., ce qui nous a permis de faire de Docks Bruxsel une destination ‘urban chic’ et de réaliser notre premier objectif.
De plus, afin d’offrir aux clients l'expérience ultime, Docks Bruxsel offre non seulement une expérience shopping, mais aussi de nombreuses possibilités de restauration et de loisirs, tels qu’indoor entertainment (Koezio), des espaces pour des manifestations culturelles ainsi qu’un cinéma.