Is nu het goede moment om een handelszaak te openen?
De retailsector gaat momenteel door een ongeziene transformatie, die door de coronapandemie alleen maar versneld is. De vervagende grens tussen online retail en fysieke winkels veroorzaakt grote veranderingen in het retaillandschap en beïnvloedt de activiteiten, footfall, huurprijzen en rendementen.
Wij staan voor u klaar tijdens deze uitdagende periode om uw retailresultaten een boost te geven met onze consultancydiensten. Op basis van een analyse van uw huidige winkellocaties en verkoopcijfers bepalen we welke winkelpunten het best presteren, om zo de juiste klanten te bereiken en uw verkoop te maximaliseren.
Te lezen: Terugblik op het jaar 2020 en vooruitzichten voor de retail in België in 2021
Te lezen: De 6 voornaamste factoren die bepalend zullen zijn voor het Belgische Retail landscap van morgen
✓ Neem nu contact met ons op voor een eerste contact met onze Retail experts.
Samenvatting:
- De perfecte locatie vinden voor een nieuwe zaak
- Uw winkelomzet verhogen
- Uw winkellocaties optimaliseren
- Uw retailbehoeften identificeren
De perfecte locatie vinden voor een nieuwe zaak
Vraagt u zich soms af wie uw klanten precies zijn, hoe u hen het best bereikt en wat een goede locatie is voor uw nieuwe winkel(s) om makkelijker klanten aan te trekken?
Wij kunnen u een antwoord bieden op al die vragen en maken u graag wegwijs. Op basis van uw wensen, het aanbod en de concurrentie maken we een visuele voorstelling van de optimale locaties om potentiële klanten te bereiken.
Neem contact met ons op en we zullen analyseren wie en waar uw bestaande en potentiële klanten zijn, tot welk marktsegment zij behoren en wat de beste locatie voor uw winkel(s) is. Daarvoor baseren we ons op verzorgingsgebieden, bevolkingsgegevens, demografische profielen, cijfers over uitgaven en andere data die we nu al ruim 20 jaar verzamelen.
Welke regio's in België zijn interessant om een potentieel toekomstig bedrijf te vestigen?
Wanneer u strategisch te werk wilt gaan bij het kiezen van een locatie voor uw volgende winkelpunt, moet u allereerst nagaan in welk marktsegment uw merk zich bevindt. De winkelstraat, buiten de stad of het winkelcentrum: elk segment heeft typerende kenmerken waarmee u rekening moet houden bij het bepalen van de ideale locatie voor uw zaak.
Over het algemeen is de footfall – het aantal potentiële klanten dat in een bepaald gebied passeert – voor de meeste zaken een doorslaggevende factor.
Laten we even op een rijtje zetten welke factoren van belang zijn bij het kiezen van een locatie.
Als u ervoor kiest om zich te vestigen in de zogenaamde 'High Street', de winkelstraten in het stadcentrum:
- Het verzorgingsgebied van de winkelstraat.
- De aanwezigheid van andere retailers.
- De toeristenstroom in de omgeving.
- De positionering van de straat als belangrijke retailader.
- Andere specifieke aspecten in de omgeving die een invloed kunnen hebben op uw bedrijf.
Bijvoorbeeld: de voetgangerszone in het centrum van Brussel. - De nabijheid van culturele elementen.
Als u voor een locatie buiten de stad opteert:
- Het verkeer in de omgeving is ongetwijfeld de belangrijkste factor.
- De winkelconcentratie binnen de zone in kwestie.
- Ook de aanwezigheid van parkeerterreinen is essentieel voor gebieden buiten het stadscentrum.
Als u interesse hebt in winkelcentra:
- Het imago van het winkelcentrum: is het een lokaal of eerder een nationaal winkelcentrum?
- De retailmix in het winkelcentrum.
- Vandaag bestaat een goede mix voor zo'n 20% uit voedings-, drank- en recreatiezaken, aangevuld met een combinatie van traditionele zaken (kleding, gezondheid en beauty enz.).
Wat is een goede retaillocatie?
Een goede winkellocatie wordt bepaald door een ideale combinatie van:
- footfall (aantal potentiële klanten dat passeert);
- goede zichtbaarheid, met andere woorden: een locatie die makkelijk te vinden is;
- de kwaliteit van de gevel en de architecturale kwaliteit van het gebouw;
- de aantrekkelijkheid van de stad waar u uw zaak wilt vestigen;
- de flexibiliteit van de beschikbare ruimte: de ruimte moet bruikbaar zijn als winkel.
Uw retailomzet verhogen
Zijn uw verkoopcijfers teleurstellend, maar weet u niet precies wat de oorzaak is? Kan uw retailperformance een boost gebruiken?
Neem contact met onze experts op, zij zullen tonen u welke aspecten cruciaal zijn voor uw performance door de huidige verkoopcijfers te toetsen aan onze informatie over het verzorgingsgebied en de locatie. Aan de hand daarvan stellen we een kaart op met verzadigde gebieden en plaatsen waar nog opportuniteiten zijn. Zo helpen we u bij het nemen van onderbouwde beslissingen om uw bedrijf verder te laten groeien en de verkoop te stimuleren.
Waar moet ik mijn retailzaak vestigen om mijn omzet snel te verhogen?
De twee belangrijkste aspecten waarmee u rekening moet houden bij het kiezen van uw volgende locatie, zijn de footfall en het verzorgingsgebied. Wat ook een aanzienlijke bijdrage kan leveren aan een hogere omzet, is de identificatie van uw 'white spots'. 'White spots' zijn plaatsen waar u niet aanwezig bent, maar waar u een zaak zou kunnen vestigen om nieuwe klanten aan te trekken en zo uw potentiële inkomsten te verhogen.
Als u een beroep wenst te doen op onze diensten, analyseren we voor u de volgende aspecten: footfall, verzorgingsgebied, populatiestructuur en de aanwezigheid van concurrentie en/of complementaire retailers die gunstig zijn voor de vestiging van uw merk. Op die manier bepalen we welke plaatsen interessant zijn om uw zaak in de toekomst te vestigen, met het oog op nog betere resultaten en verkoopcijfers.
Hoe kan ik mijn verkoop en omzet verhogen?
Vandaag is een omnichannelstrategie essentieel om uw bedrijf gezond te houden en uw verkoop te optimaliseren. Bij de ontwikkeling van zo'n strategie optimaliseren we uw huidige aantal verkooppunten en stemmen we die af op uw online salesstrategie, wat tot een stijging in de verkoopcijfers zal leiden.
6 tips om de verkoop in uw winkel te boosten
- Bezorg uw klanten een authentieke ervaring tijdens hun winkelbezoek.
- Zorg ervoor dat u uw klantendata begrijpt en strategisch benut om uw bezoekers beter te leren kennen. Speel in op hun wensen en behoeften.
- Bepaal de ideale omvang van uw netwerk en analyseer de prestaties van uw huidige winkelpunten.
- Kies uw toekomstige locaties uit de plaatsen die de meeste bezoekers zullen genereren.
- Bepaal welke locaties de omzet per persoon zullen maximaliseren.
- Vul uw fysieke winkels aan met onlineverkoop.
Te lezen: Investeringsmarkt: welke perspectieven voor 2021, na een atypisch jaar 2020?
Uw winkellocaties optimaliseren of zonder risico's een nieuwe markt betreden
Vraagt u zich soms af of al uw bestaande winkels noodzakelijk zijn voor een succesvolle retailstrategie? Wilt u nieuwe winkels openen, maar weet u niet waar te beginnen? Een nieuwe markt betreedt u immers niet zomaar. Om uw investering optimaal te benutten moet u een goed doordachte en onderbouwde strategie uitwerken en de relevante factoren analyseren.
Wij begeleiden u bij het nemen van beslissingen en helpen u bij het betreden van een nieuwe markt en/of de optimalisatie van uw winkellocaties door u wegwijs te maken. Met behulp van data over demografie, verkoopcijfers, locatietypes, concurrenten, zwaartekrachtmodellen, economie, huurprijzen, transportknooppunten, specifieke variabelen voor uw behoeften en onze ongeëvenaarde database met winkelpanden helpen wij u elke stad op de Belgische en/of Luxemburgse markt te betreden.
Daarnaast optimaliseren we uw winkelportefeuille door samen met u een persoonlijke beslissingsmatrix te uit te werken.
Als uitbreiding deel uitmaakt van uw nieuwe retailstrategie, kunt u ook gebruikmaken van onze uitgebreide inventaris van beschikbare panden. Samen vinden we het perfecte pand dat aan al uw vereisten voldoet!
Waarom is locatie belangrijk?
Verschillende onderzoeken hebben aangetoond dat de Belgische shoppers nog steeds fysieke winkels willen bezoeken. Een strategische locatiekeuze kan bijgevolg leiden tot een stijging van het aantal potentiële klanten en – op langere termijn – de verkoop.
Hoe kan ik mijn zaak een boost geven?
Potentiële klanten kunnen vandaag kiezen uit een enorme waaier aan handelszaken. Daarom is het cruciaal dat uw merk eruit springt. Shoppers willen vandaag méér dan gewoon iets kopen. Het is dus van essentieel belang dat u hun een boeiende ervaring biedt, waardoor ze zo snel mogelijk willen terugkeren.
Wij adviseren u graag bij de ontwikkeling van een customer journey die klanten aanmoedigt om in de toekomst opnieuw binnen te stappen.
Uw retailbehoeften identificeren
Retail is meer dan ooit een kwestie van locatie, positionering, marktkennis en aanpassingsvermogen. Op basis van een volledige integratie van publieke en opensourcedata, onze 20 jaar ervaring, ruim 20.000 transacties op de verhuur- en investeringsmarkt, 50.000 verkooppunten in België en Luxemburg, footfall- en huurevoluties enz. hebben wij een uitgebreide in-housetoolkit gebouwd die gestoeld is op business intelligence, analytics en onze expertise.
U bent bij ons aan het juiste adres voor:
- advies inzake markttoegang
- demografische analyses
- haalbaarheidsstudies
- geografische studies
- uitbreiding of inkrimping
- algemeen strategisch advies.
Onze retailconsultants beschikken over een wereldwijd netwerk en de nodige expertise om oude en nieuwe en lokale en internationale klanten, retailers en eigenaars te begeleiden bij de transitie naar het nieuwe normaal in de retailsector.
Of u nu een nieuwe winkel wilt openen in een winkelstraat, een winkelcentrum, een retailzone buiten de stad of een combinatie daarvan – onze diensten omvatten een waaier aan mogelijkheden, van eenvoudige drivetimes tot een gedetailleerde optimalisatie van uw portefeuille.
Begrippenlijst:
- 'Footfall' verwijst naar het aantal personen dat door een bepaalde straat of in een winkelcentrum passeert. De aantallen worden uitgedrukt per week voor winkelstraten of per maand of jaar voor winkelcentra.
- Voor footfalldata in België werken we momenteel samen met MyTraffic. Zo hebben we voor onze cases steeds de nauwkeurigste informatie ter beschikking. -
- Het 'verzorgingsgebied' verwijst naar het aantal inwoners dat in de omgeving van een locatie/straat woont, op basis van een bepaalde reistijd (met de auto, fiets of te voet).
