Erfolgs-Stories
advita Pflegedienst GmbH
Advita gestaltet die Zukunft der Pflege und setzt dabei auf das Kapital aus dem Sale & Lease Back der eigenen Pflegeimmobilien. Und seit mehreren Jahren auch auf unsere Verkaufs- und Verhandlungsexpertise.
01 Die Zielsetzung
Betreutes Wohnen gilt – weil es unter den deutschen Senioren als Wohnform im Alter mit Abstand am beliebtesten ist – als die Zukunft der Pflegeversorgung. Und genau der hat sich die advita Pflegedienst GmbH verschrieben. Als Marktführer im Bereich ambulanter Pflegedienste kombiniert advita ambulante Pflegeleistungen mit Betreutem Wohnen und Angeboten zur Tagespflege – ein deutschlandweit einzigartiges und enorm zukunftsfähiges Konzept, für das advita bereits 2017 als Betreiber des Jahres ausgezeichnet wurde. Weil es sich am Trend der stetig steigenden Nachfrage nach altersgerechtem – und vor allem auch würdevollem – Wohnen bei zugleich vollumfänglicher Betreuung aller Pflegegrade orientiert.
Gleichzeitig stand der Pflegedienst gerade in den kleineren und mittleren Städten vor dem Problem, dass es kaum ein Angebot an geeigneten Immobilien gab. Und entschloss sich deshalb gemeinsam mit der Schwestergesellschaft Senioren-Wohnen GmbH kurzerhand selbst eine große Zahl an Bestandsgebäuden zu sanieren, zu advita-Häusern umzubauen und auch neue maßgeschneiderte Immobilien zu entwickeln. Mit hohem finanziellen Eigenaufwand. Und der anschließenden Frage: Wie das Kapital wieder reinholen für neue Investitionen? Die Lösung: Sale & Lease Back. Aber wie und wo finden sich die richtigen Käufer? Wie lässt sich ein möglichst guter Preis erzielen? Und wie organisiert man den ganzen Prozess von der Verkaufsabsicht bis zum wasserdichten „Rück“-Mietvertrag?
Mit diesen Fragen kam advita 2018 auf unser Health-Care-Team zu. Konkret ging es zunächst um den Verkauf eines Paketes von zwölf Immobilien mit anschließender Rückmietung. Das Ziel: einen möglichst hohen Verkaufspreis zu erzielen bei gleichzeitig hoher Transaktionssicherheit. Ein interessanter Auftrag mit der besonderen Herausforderung, dass es nicht nur um einen alltäglichen Immobilien-Sale ging, sondern um einen besonderen Mix aus Bestandsgebäuden und Neuentwicklungen an verschiedenen Standorten, um den „Mitverkauf“ eines ganzen Betreiber- und Pflegekonzeptes und das Aushandeln eines Mietvertrages zu möglichst günstigen Konditionen.
Gleichzeitig stand der Pflegedienst gerade in den kleineren und mittleren Städten vor dem Problem, dass es kaum ein Angebot an geeigneten Immobilien gab. Und entschloss sich deshalb gemeinsam mit der Schwestergesellschaft Senioren-Wohnen GmbH kurzerhand selbst eine große Zahl an Bestandsgebäuden zu sanieren, zu advita-Häusern umzubauen und auch neue maßgeschneiderte Immobilien zu entwickeln. Mit hohem finanziellen Eigenaufwand. Und der anschließenden Frage: Wie das Kapital wieder reinholen für neue Investitionen? Die Lösung: Sale & Lease Back. Aber wie und wo finden sich die richtigen Käufer? Wie lässt sich ein möglichst guter Preis erzielen? Und wie organisiert man den ganzen Prozess von der Verkaufsabsicht bis zum wasserdichten „Rück“-Mietvertrag?
Mit diesen Fragen kam advita 2018 auf unser Health-Care-Team zu. Konkret ging es zunächst um den Verkauf eines Paketes von zwölf Immobilien mit anschließender Rückmietung. Das Ziel: einen möglichst hohen Verkaufspreis zu erzielen bei gleichzeitig hoher Transaktionssicherheit. Ein interessanter Auftrag mit der besonderen Herausforderung, dass es nicht nur um einen alltäglichen Immobilien-Sale ging, sondern um einen besonderen Mix aus Bestandsgebäuden und Neuentwicklungen an verschiedenen Standorten, um den „Mitverkauf“ eines ganzen Betreiber- und Pflegekonzeptes und das Aushandeln eines Mietvertrages zu möglichst günstigen Konditionen.
02 Die Umsetzung
Beginn und Basis unserer Zusammenarbeit mit advita war zunächst einmal das tiefe inhaltliche „Eingraben“ in das außergewöhnliche Betreiberkonzept. Mit diesem Wissen konnten wir dann unsere Kontakte zu nationalen und internationalen Investoren nutzen, um konkret auf mögliche Käufer zuzugehen. Auf einer europaweiten Roadshow – zum Beispiel in London – stellten wir das Portfolio und alle Einzelimmobilien im Detail vor, genauso wie das Erfolgsrezept, Business Modell und die Expansionsstrategie von advita.
Im Rahmen des anschließenden strukturierten und mehrstufigen Bieterverfahrens näherten wir uns dann schnell den passenden Investoren an. Parallel zu den Kaufvertragsverhandlungen arbeiteten wir einen Mietvertrag aus und übernahmen auch hier die Verhandlungen für unseren Kunden.
Im Rahmen des anschließenden strukturierten und mehrstufigen Bieterverfahrens näherten wir uns dann schnell den passenden Investoren an. Parallel zu den Kaufvertragsverhandlungen arbeiteten wir einen Mietvertrag aus und übernahmen auch hier die Verhandlungen für unseren Kunden.
03 Das Ergebnis
Letztendlich konnten wir wie geplant das komplette Paket aus zwölf advita-Häusern an den europaweit agierenden Immobilieninvestment und Wealth Manager Primonial verkaufen. Mit lohnenswertem Outcome für unseren Kunden, der damit wieder über neue Liquidität zur operativen Expansion verfügte und in den Immobilien wieder die Möglichkeit hatte, nachhaltig profitabel zu wirtschaften. Dank dieses Erfolgs ging die Zusammenarbeit auch nach diesem Mandat weiter: Im Jahr darauf verkauften wir ein weiteres Portfolio von weiteren sieben advita-Häusern. Der Zuschlag ging hier an die Patrizia AG.
Insgesamt zwei große Sale & Lease Back Deals, die die Aufmerksamkeit der Branche auf sich gezogen haben. Mittlerweile gelten Immobilien, die von der advita Pflegedienst GmbH gemietet werden, im Markt als „Investor´s Darling“ und absolutes Core-Investment. Advita hat sich als einer der Lieblings-Betreiber im Segment des ambulant Betreuten Wohnens etabliert und durch die beiden Immobilientransaktionen auch am deutschen Immobilienmarkt durchgesetzt.
Insgesamt zwei große Sale & Lease Back Deals, die die Aufmerksamkeit der Branche auf sich gezogen haben. Mittlerweile gelten Immobilien, die von der advita Pflegedienst GmbH gemietet werden, im Markt als „Investor´s Darling“ und absolutes Core-Investment. Advita hat sich als einer der Lieblings-Betreiber im Segment des ambulant Betreuten Wohnens etabliert und durch die beiden Immobilientransaktionen auch am deutschen Immobilienmarkt durchgesetzt.
„Insgesamt eine sehr gute Erfahrung – auch weil es eine persönlich sehr erfreuliche und angenehme Zusammenarbeit war.“
Dr. med. Dipl.-Psych. Matthias Faensen
Gesellschafter, Beiratsvorsitzender advita Pflegedienst GmbH & geschäftsführender Gesellschafter Senioren-Wohnen Holding GmbH
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